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| Author: | Esser, M. |
| Title: | Überzeugend positioniert ist halb verkauft |
| Journal: | Marketing Journal
1999 : VOL. 32:5, p. 270-272 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Produkteinführung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Je vergleichbarer die Produkte, desto notwendiger ist die Positionierung - so der Autor zu Beginn seines Artikels. Am Beispiel "Jacobs Kaffee" zeigt er auf, wie eine Position am Markt gefunden werden konnte, die das zu bewerbende Angebot für potentielle Abnehmer attraktiver erscheinen lässt. Gelungen ist es, ein marktadäquates Profil für das eigene Angebot zu erarbeiten, das sich von den Angeboten der Mitbewerber deutlich abhebt und diesen vorgezogen wird. Dies konnte zum einen durch die Zusammenlegung des Budgets für die bisher getrennten Kaffeesorten Magenfreundlich mit und ohne Koffein gelingen, zum anderen durch die Umkehrung der Folge und Gewichtung der Argumentation, d.h.: statt bisher die Magenfreundlichkeit herauszustellen, wurde der grossartige Genuss verkauft, und schliesslich tauchte die Kaffee-Werbung nicht mehr allein in Funk- und Frauen-Zeitschriften, sondern vor allem auch in der Yellow Press auf. |
SCIMA