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| Author: | Mittenhuber, R. |
| Title: | Modernes Marketing. Teil 2: Nutzentransfer - wie man erfolgreich innovative Erzeugnisse vermarktet |
| Journal: | Maschinenmarkt
1999 : VOL. 105:19, p. 50-52, 54 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Produkteinführung Produktinnovation |
| Language: | ger |
| Abstract: | Zielpunkt und Ausgangspunkt modernen Marketings ist der Kunde, denn nur so gelingt e, ihm das anzubieten, was ihn zufriedenstellt und zum Stammkunden macht. Es kommt also auf eine kundenorientierte Vermarktung innovativer Produkte an, bei der diverse Marktwiderstände - beispielsweise die Risikoaversion der Kunden - überwunden werden. Die Autorin widmet sich genau dieser Problematik: Sie schildert Ursachen und Folgen eines risikoaversen Kaufverhaltens. Von zentralem Interesse ist allerdings die Frage, wie man das Vertrauen des Kunden - und damit das Vertrauen des Kunden in die Innovation - gewinnen kann. |
SCIMA