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| Author: | Suckrow, C. |
| Title: | Wege aus dem Anwendungsdschungel. Eintrittsstrategien für neue Applikationen |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : VOL. 42:12, p. 58, 61-62, 64 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Produkteinführung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Immer wieder stehen Industrieunternehmen vor der Frage, in welche der vielen potentiellen Applikationen sie mit ihren innovativen Produkten und Dienstleistungen eintreten sollen, denn die Auswahl falscher Applikationen bedeutet eine verpasste Chance zur Kapitalisierung von Umsatz- und Ertragspotentialen - so der Autor. Am Beispiel des Geschäftsbereichs Faseroptik der Schott-Gruppe zeigt er eine Lösungsansatz auf, der eine systematische und erfolgreiche Auswahl der attraktivsten Applikationen ermöglicht. Gekennzeichnet ist der Ansatz durch folgende vier Schritte: (1) Schaffung von Markttransparenz im Gesamtmarkt, (2) Segmentierung und (3) Priorisierung der Applikationen sowie (4) Ableitung massgeschneiderter Marketingstrategien. Diese Schritte werden im einzelnen beschrieben. |
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