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| Author: | Tödtmann, Claudia |
| Title: | Treffsicher ins Visier. Marketing (Direktwerbung, Kundenkartei) |
| Journal: | Wirtschaftswoche
1994 : VOL. 48:49, p. 52-53,55 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | DATENVERARBEITUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Handel mit Kundenadressen boomt. Dateien mit 1,9 Millionen Adressen sind heiss begehrt. Wer Adressen mietet, bekommt sie selbst nicht zu sehen, geschweige den ausgehändigt. Ein Dritter muss die Werbebriefe kuvertieren und versenden. Erst wenn ein angeschriebener Kunde reagiert, darf das Unternehmen über die Adresse verfügen. Die grössten Adressverleger sind Schober in Ditzingen und die Gütersloher Bertelsmann-Tochter AZ Direct Marketing. Dass Telefonbücher sich auch elektronisch im Adressenhandel gut vermarkten lassen, entdeckte die Teleinfo, ein Unternehmen aus Garbsen bei Hannover. Das Vermieten von kompletten Kundendateien von Versendern floriert, da die Steuerverluste mit Direkt Mailings denkbar gering sind. |
SCIMA