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| Author: | Lasogga, F. |
| Title: | Mit Emotionen profilieren: Business-to-Business-Marketing. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1998 : JUN, p. 84-87, 89 |
| Index terms: | MARKETING MANAGEMENT ADVERTISING EFFECTIVENESS BUYING CENTRES PRODUCT DIFFERENTIATION DECISION MAKING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt in vielen Business-to-Business-Märkten erfordert ein professionelles Marketingmanagement. An die Stelle des Produktnutzens tritt der Kundennutzen. Die Sachprofile eignen sich jedoch immer weniger für eine erfolgreiche Positionierung des Leistungsangebots beim Zielkunden. Es wird untersucht, welche Chancen eine emotionale Werbeansprache in diesem Bereich besitzt. |
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