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| Author: | Niggemann, R. |
| Title: | Der Verkäufer als Intrapreneur: Vertrieb. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : APR, p. 60-63 |
| Index terms: | SALESPEOPLE TRAINING INTRAPRENEURSHIP PUBLIC RELATIONS SALES MANAGEMENT ORGANIZATIONAL LEARNING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Relationship Marketing, strategisches Verkaufsmanagement, Freiräume zur Preis- und Konditionengewährung sind wesentliche Merkmale des idealtypischen Verkäufers der Zukunft. Es wird das Anforderungsprofil des Verkäufers auf dem Weg zum Intrapreneur skizziert. Der Aussendienst entwickelt das Marketingkonzept für sein Gebiet. Leistung is definiert als Beitrag zur Kundenzufriedenheit und langfristigen Profitentwicklung. Der Verkäufer reift vom Mitwisser zum Mitentscheider. |
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