search query: @author Jentner, B. / total: 3
reference: 3 / 3
« previous | next »
| Author: | Jentner, B. |
| Title: | Rationalisierungsmanagement bei multinationalen Vertriebsorganisationen im gemeinsamen Europäischen Markt ab 1993 |
| Journal: | Betriebswirtschaft
1994 : VOL. 54:2, p. 155-173 |
| Index terms: | CAR INDUSTRY EUROPEAN COMMUNITY RATIONALISATION EFFICIENCY SALES MARKETING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Beitrag skizziert die generellen Rationalisierungseffekte in der Vertriebsorganisation der Automobilbranche durch Reduzierung der administrativen staatlichen Regelungen und durch Nutzung technologischer Weiterentwicklungen in verschiedenen Vertriebsfunktionen. Daneben werden am Beispiel der Mercedes-Benz AG weitere Ansätze zur Effizienzsteigerung mit Schwerpunkt im volumenmässig bedeutenden europäischen Heimmarkt dargestellt. Tendenziell werden damit die marktnahen Leistungen in den Funktionen Sales, Marketing und After Sales gestärkt, während die logistischen und administrativen Funktionen in eine zentrale Verantwortung übergehen werden. Die Vertriebsorganisation von Mercedes-Benz wird über funktionsbezogene Analysen einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess unterzogen. |
« previous | next »
SCIMA