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| Author: | Pschera, Alexander |
| Title: | Zauberformel und Wirklichkeit. Computer Aided Selling in der Praxis. (Vertriebsleitung, EDV-Einsatzplanung) |
| Journal: | Business Computing
1993 : 10, p. 44-47 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRETEREINSATZ |
| Language: | ger |
| Abstract: | An zwei Praxisbeispielen aus einem Spielwarenhandelsbetrieb und einer Sektkellerei werden die mit der Einführung eines CAS-Konzeptes verbundenen Probleme erörtert. Der Ablauf einer Aussendienstanbindung ist in einer Zeichnung wiedergegeben. Die Aussendienstarbeit mit Notebooks und Laptops bringt viele Vorteile, vor allem in der Zeitersparnis und in der Fehlervermeidung. An den Aussendienstarbeiter werden höhere Anforderungen gestellt, ihr Berufsbild wird allerdings deutlich aufgewertet. |
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