search query: @freeterm AUSSENDIENST / total: 3
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| Author: | Bonarius, Silke |
| Title: | Die Rosine im Bröchen (Trainingsprogramm für Aussendienstmitarbeiter, betriebliche Fortbildung, Verkäufereinsatz) |
| Journal: | Management und Seminar
1994 : VOL. 21:9, p. 24-26 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | AUSSENDIENST |
| Language: | ger |
| Abstract: | Mit Hilfe der Contrain GmbH/Mainz ist es der Boehringer Ingelheim Backmittel GmbH (BIB) gelungen ein integratives Aufbauprogramm für Aussendienstmitarbeiter durchzusetzen. Zielgruppe dieses Trainingsprogramms waren Mitarbeiter, die ihre Umsatzvorgabe nicht dauerhaft erfüllten, aber persönliches Entwicklungspotential vermuten liessen. Das integrative Förderprogramm besteht aus insgesamt 13 Schritten: (1) Kontaktworkshop, (2) Feldanalyse, (3) Analyseworkshop, (4) Einzelsupervision I, (5) methodistisches Verkaufstraining I, (6) Feldtraining I, (7) Persönlichkeitsworkshop, (8) Einzelsupervision II, (9) Reflexionsworkshop, (10) methodisches Verkaufstraining II, (11) Feldtraining II, (12) Abschlussworkshop und (13) individuelle Begleitung. |
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