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| Author: | Engelhardt, Werner Hans Freiling, Jörg |
| Title: | Die integrative Gestaltung von Leistungspotentialen |
| Journal: | Schmalenbachs Zeitschrift für Betriebswirtschaftliche Forschung
1995 : VOL. 47:10, p. 899-918 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | UNTERNEHMENSFÜHRUNG, MARKETING |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Ausgestaltung der Anbieter-/Nachfrager-Beziehung ist für das Zustandekommen und den Verlauf von Austauschprozessen von entscheidender Bedeutung. Zur Analyse von sowohl einzelnen Transaktionen als auch Geschäftsbeziehungen eignet sich ein in jüngster Zeit entwickelter Ansatz, die Integrativität. Es wird gezeigt, dass Integrativität - im Sinne des Eingriffs eines spezifischen Nachfragers in den Dispositionsbereich des Anbieters - nicht allein dessen Leistungserstellungsprozess, sondern auch seine Produktionsfaktoren in zum Teil erheblicher Weise tangieren kann. Insbesondere diese Potentialintegrativität und deren absatzwirtschaftlichen, allgemein betriebswirtschaftlichen und marktstrukturellen Auswirkungen werden genauer analysiert. |
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SCIMA