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| Author: | Muhr, C. |
| Title: | Neun Tips für Ihre Incentives. Motivation |
| Journal: | Sales Profi
1999 : VOL. 8:2, p. 70-72 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Verkaufsabteilung Lohnanreizsystem |
| Language: | ger |
| Abstract: | Wer eine Extraleistung von seinem Verkaufsteam erwartet, der sollte es motivieren. Zusätzliche Incentives sind dafür bestens geeignet - so der Autor. Bevor ein Incentive-Programm gestartet wird, sollte klar sein, was damit erreicht werden soll. Sinnvoll ist auch die Festlegung von Etappenzielen, an deren Marken sich das Verkaufsteam messen kann sowie eine eindeutige Budget-Kalkulation. Der Motivationserfolg stellt sich schneller ein, wenn den Verkäufern eine Vielzahl von Preisen angeboten wird, so dass sie sich für einen bestimmten entscheiden können. Incentive-Berater können - so der Autor - wertvolle Ratschläge geben. In einer Übersichtstabelle wird aufgezeigt, mit welchen Incentive-Kosten zu rechnen ist. |
SCIMA