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| Author: | Werani, T. |
| Title: | Der Wert von kooperativen Geschäftsbeziehungen in industriellen Märkten |
| Journal: | Unternehmung
2000 : VOL. 54:2, p. 123-143 |
| Index terms: | Industries Relationship marketing Companies Co-operation Strategy Markets |
| Language: | ger |
| Abstract: | In den letzten Jahren wurden kooperative Geschäftsbeziehungen in industriellen Märkten vermehrt als strategische Wettbewerbsinstrumente entdeckt. Aufbauend auf relevante theoretische Grundlagen beschreibt dieser Beitrag eine repräsentativ angelegte, 2-stufige empirische Untersuchung. Die Ergebnisse zeigen, dass Nutzen und Kosten als konstitutive Elemente des Beziehungswertes aufgefasst werden können, wobei hauptsächlich Erstere wertbildend wirken. |
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