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| Author: | Werani, T. |
| Title: | Der Wert von kooperativen Geschäftsbeziehungen in industriellen Märkten. Resultate einer empirischen Untersuchung aus Kunden- und Lieferantensicht |
| Journal: | Unternehmung
2000 : VOL. 54:2, p. 123-143 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Kooperation Kunden Lieferanten |
| Language: | ger |
| Abstract: | Kooperative Geschäftsbeziehungen werden in industriellen Märkten vermehrt als strategische Wettbewerbsinstrumente entdeckt. Der Autor beschreibt eine repräsentativ angelegte, zweistufige empirische Untersuchung, welche die Konzeptualisierung und Messung des Wertes kooperativer Geschäftsbeziehungen aus Kunden- und Lieferantensicht zum Ziel hat. Die Ergebnisse zeigen, dass Nutzen und Kosten als konstitutive Elemente des Beziehungswertes aufgefasst werden können, wobei der Wert kooperativer Geschäftsbeziehungen vorwiegend durch Nutzen- und weniger durch Kostenaspekte determiniert wird. |
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