search query: @journal_id 929 / total: 301
reference: 49 / 301
| Author: | Münzberg, Harald |
| Title: | Wertschöpfungskooperationen: Handel und Industrie rücken enger zusammen |
| Journal: | Gablers Magazin
1997 : VOL. 11:2, p. 36-39 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | KOOPERATION |
| Language: | ger |
| Abstract: | In diesem Artikel wird beschrieben, wie "Efficient Consumer Response" - als neue Form der Zusammenarbeit von Industrie und Handel - sowohl eine Überarbeitung des Konditionengefüges als auch eine zusätzliche Neuausrichtung und Optimierung der administrativen und logistischen Prozesse einschliesst. Bei einem ECR-fähigen Konditionensystem sind folgende Faktoren zu beachten: (1) die Kernprozesse der Marktbearbeitung, (2) die Komplexitätsstruktur und (3) die Konditionenpolitik selbst. Dargelegt wird, welche neue Rolle der Feldorganisation mit ECR zukommt, welche Steuerung in Vertrieb/Marketing neu auszurichten ist, und wie die Kundenorientierung zu verankern ist. |
SCIMA