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| Author: | Quelch, John A. Harding, David |
| Title: | Marken: der Kampf ist nicht verloren. Wie sich die Hersteller von Markenartikeln gegen den Ansturm der Handelsmarken wappnen können |
| Journal: | Harvard Business Manager
1996 : VOL. 18:3, p. 41-51 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKENARTIKEL |
| Language: | ger |
| Abstract: | Nervös verfolgen Markenartikler, wie sogenannte Handelsmarken an Terrain gewinnen. Die Autoren mahnen zur Besonnenheit, besonders in Fällen, bei denen die Hersteller selbst Produkte erzeugen, die unter dem Markenrecht grosser Handelsketten vertrieben werden. Um die Marktstellung der eigenen Marken abzusichern und den Vormarsch der Handelsmarken zu stoppen, werden neun wirksame Strategien vorgeschlagen: den Wert der Marke verstärken, Veränderungen mit Augenmass vornehmen. Kampfmarken nur sparsam einsetzen, die Beziehungen zum Einzelhandel ausbauen, die Preisdifferenzen steuern, Verkaufsförderungsmassnahmen gewinnbringend nutzen, jede Artikelgruppe eigens führen, bei jeder Artikelgruppe Gewinnpooling betreiben, um so einen Leistungsmasstab zu bekommen , Handelsmarken ernst nehmen. |
SCIMA