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| Author: | Hessler, A. |
| Title: | Linse: Kloth : Versandhandel Augenoptik. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : JAN, p. 38-41 |
| Index terms: | OPTICAL AIDS INDUSTRY STRATEGIC MANAGEMENT DISTRIBUTION DIRECT SELLING ADVERTISING PRICE POLICY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Durch einen für die Produktgruppe neuen Vertriebskanal zum Branchenprimus avancieren - diesen steilen Weg versucht ein Jungunternehmer zu bewältigen. Stefan Kloth hat einen Versandhandel für vermeintlich beratungsintensive Kontaktlinsen aufgebaut. Der "Fielmann der Linsen" erläutert seine Strategieschwerpunkte Distribution, Werbung und Preispolitik. Internet und Katalog bieten auch für vermeintlich beratungsintensive Produkte eine neue Vertriebsalternative. Preisaggressivität ist wesentlicher Marketing-Mix-Faktor des Kontaktlinsenversenders Lenscare. Eine neue Nische zu besetzen fordert hohe Investitionen. Entsprechend weit ist der Weg zum Break-Even. |
SCIMA