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| Author: | Kessler, H. J. |
| Title: | Kommerzielle Verkaufsargumente müssen gelernt sein (Verkäufereinsatz; Betriebliche Ausbildung; Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Verkauf und Marketing
1991 : 12, p. 50-51 |
| Index terms: | |
| Language: | ger |
| Abstract: | Technische Produktkenntnis genügt heute im Verkauf von Investitionsgütern nicht mehr. Der Beitrag erörtert den Einsatz von Wirtschaftlichkeitsberechnungen in der Verkaufspraxis und gibt Hinweise auf Schulungsmethoden. Ein wichtiges Stichwort des Beitrages ist die Zusammensetzung der Teilnehmer. Die Verkäuferschulung jedenfalls sollte massgeschneidert sein und vor allem auch ganzheitlich erfolgen. Der Autor geht auch auf die Frage ein, wer Investitionsgüterverkäufer schulen soll. |
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