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| Author: | Hanser, P. Krafft, M. |
| Title: | Trends im Vertrieb 2000: asw-Umfrage. Teil 1: Kommunikation, Kreativität, Service; Teil 2: Effektivität im Vertriebsmanagement. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1996 : OCT, p. 34-35, 38-42, 44-47 |
| Index terms: | SALES MANAGEMENT COMMUNICATION STRATEGY INTERNATIONALIZATION SALESMEN QUALIFICATIONS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Jahrtausendwende naht - Anlass, sich Gedanken über den Vertrieb der Zukunft zu machen. Es wurde untersucht, welche Faktoren das Vertriebsgeschehen zukünftig dominieren und mit welchen Strategien Unternehmen ihre Wettbewerbsposition verteidigen möchten. Und wo stehen Sie heute? Zu Ihrer eigenen Positionsbestimmung gibt es Zahlen von mehr als 100 Unternehmen über Vertriebsgrösse, Verkaufsgebietseinteilung, Vertriebsprozess oder Umsatz je Aussendienstmitarbeiter. |
SCIMA