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| Author: | Bergmann, H. Rohde, H. |
| Title: | CIM-Marketing: Mit Systemdenken zum Erfolg |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:3, p. 90-95 |
| Index terms: | MARKETING MARKET SEGMENTATION ELECTRONIC DATA PROCESSING ELECTRONICS INDUSTRY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Verfasser forschtem im Rahmen des Bochumer Projektes CIM-Center (PCC) bei 14 führenden CIM-Anbietern nach den Ursachen der Absatzprobleme. Aus ihren Erkenntnissen entwickeln sie Ansatzpunkte für Verbesserungen im CIM-Marketing. Der Strategie-Shift vom Komponentengeschäft der Vergangenheit zum Systemgeschäft der Zukunft ist für die erfolgreiche Vermarktung von CIM-Systemen unverzichtbar. Der Eintritt in das Systemgeschäft ist eine strategische Unternehmensentscheidung, die den Charakter des jeweiligen Unternehmens verändern muss. |
SCIMA