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| Author: | |
| Title: | Verraten und verkauft. Marktübersicht/ Verkäufer-Training (Verkäufereinsatz; Verkaufstraining) |
| Journal: | Personal Potential
1994 : 5, p. 22-26 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | AUSSERBETRIEBLICHE PERSONALAUSBILDUNG |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Auswahl von Verkaufstrainern gehört zu den schwierigsten Aufgaben des Managements, da sich Fehler in diesem Bereich unmittelbar auf den Umsatz auswirken. In einer Marktübersicht werden für acht Anbieter von Verkaufs-Trainings (Strategisches Systemtraining, Verkäuferbewusstsein, Psychologisches Verkaufstraining, Verkaufspsychologie, 10-Stufen- Verkaufstraining, Verkaufen mit Transaktionsanalyse, Team Selling und Salesmasters-Konzept) die Leistungspotentiale und der jeweilige Kostenaufwand aufgeführt. In einer Checkliste werden relevante Auswahlkriterien für die Bereiche: Diagnose, Datenkranz, Bedarfsanalyse und Trainerauswahl aufgewiesen. |
SCIMA