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| Author: | Eiterer, Josef H. |
| Title: | Teamprämien schaffen Motivation. Variable Teamvergütung |
| Journal: | Sales Profi
1997 : VOL. 6:5, p. 23-27 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | LEISTUNGSLOHN |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Beitrag zeigt, wie es durch variable Komponenten der Entlohnung zu mehr Motivation und Schlagkraft bei den Verkaufmannschaften kommen kann. Dabei gilt es für den Teamchef, die angemessenen Messkriterien (u.a. Umsatz, Wertschöpfung, Deckungsbeitrag, Auftragsergebnis, Teamverantwortung, Reklamationsquote, Neukundenumsatz, Lagerkosten, Kundenzufriedenheit u.a.) und Vergütungsformen zu finden. In diesem Zusammenhang werden mit dem Basis- und Leistungslohn zwei Säulen der Teamvergütung und ein Beurteilungsbogen zur Leistungsfähigkeit in der Gruppe vorgestellt. Ferner wird der Teamtopf und seine Verteilung erläutert und zwischen Provision oder Prämie abgewogen. |
SCIMA