search query: @freeterm MASCHINENBAU / total: 39
reference: 27 / 39
| Author: | Häussermann, Erich Alfred |
| Title: | Marketing 2000. Marktattraktivität erhöhen im Maschinenbau |
| Journal: | Maschinenmarkt
1994 : VOL. 100:48, p. 52-54 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING, ABSATZORGANISATION, MASCHINENBAU |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der sich konstituierende EG-Binnenmarkt und erste Aufwärtstendenzen erfordern von Unternehmen gezielte Anstrengungen im Marketing. Vorgeschlagen wird ein Marketingprogramm, das auf folgenden Säulen ruht: (1) ein zugleich als Entwicklungsinitiator fungierender Vertriebsingenieur; (2) eine variable, marktnahe Produktions- und Distributionspolitik und (3) Lean Selling ohne Qualitätsverluste im Akquisitions- und Präsentations-Management. Im Rahmen eines Produkt- Kunden-Portfolios kann die Angebotspolitik eines Unternehmens entscheidend präzisiert werden. |
SCIMA