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| Author: | Hermanns, Arnold Flegel, Volker |
| Title: | Wettbewerbsvorteile durch Datenbanksysteme. - Database Marketing in Investitionsgüterunternehmen - (Marketing-Planung; Investitionsgüterindustrie) |
| Journal: | Marktforschung und Management
1993 : VOL. 37:3, p. 99-102, 104-108 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING-INFORMATIONSSYSTEM |
| Language: | ger |
| Abstract: | Datenbankgestütztes Marketing leistet einen wesentlichen Beitrag zur zielgruppenspezifischen Ausrichtung der Marketinginstrumente. Aufgrund der begrenzten Zahl von Anbietern und Abnehmern ergibt sich ein besonderes Anwendungsgebiet im Investitionsgüterbereich. Die Autoren stellen zunächst Strukturen und Funktionsweise des Database Marketing dar, gehen dann auf seine Chancen und Risiken ein und erörtern schliesslich Wirtschaftlichkeitsaspekte sowie Perspektiven für die Zukunft. |
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