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| Author: | Reinecke, Sven Belz, Christian |
| Title: | Die IT-Branche steht vor grossen Herausforderungen. Erfolgreiches IT- Marketing |
| Journal: | Output
1994 : VOL. 23:10, p. 36-39 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETING, COMPUTERINDUSTRIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Beitrag bezieht sich auf eine vom Forschungsinstitut für Absatz und Handel der Hochschule St. Gallen durchgeführte Untersuchung über die auf den Strukturwandel zurückgehenden Probleme beim IT-Marketing. Nach einer Betrachtung der Erfolgsfaktoren und der dem IT-Marketing innewohnenden Reserven werden Lösungsansätze herausgearbeitet, die auf eine positive Einstellung gegenüber einer starken Verkaufsorientierung, eine bessere Verrechnung von Vorleistungen und eine sorgfältige Kunden- und Projektselektion abzielen. |
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SCIMA