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| Author: | Hermanns, Arnold Flegel, Volker |
| Title: | Sind Beratungscomputer vertriebstauglich? (EDV-Einsatzplanung) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1992 : VOL. 35:1, p. 84-88 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, VERTRETEREINSATZ |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Einsatz von Computern soll den Unternehmen Konkurrenzvorteile eröffnen. Ob dieses Ziel wirklich erreicht werden kann und unterm Strich auch noch mehr übrig bleibt, untersuchten die Autoren, Wissenschaftler der Universität der Bundeswehr. Sie präsentieren die Ergebnisse einer empirischen Anwenderstudie. Sie weisen dabei nach, dass der zusätzliche Erfolg den Einsatz von Beratungscomputern rechtfertigt. Sie beschreiben insbesondere die Optimierungspotentiale im Aussendienst durch den Beratungscomputer, Auswirkungen des Computereinsatzes auf die Absatz-Kennzahlen, Anwendungsbedingungen und Auswirkungen. Das Stichwort heisst Computer-Aided-Selling. |
SCIMA