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| Author: | Reinecke, Sven Belz, Christian |
| Title: | Erfolgreiches IT-Marketing 120 |
| Journal: | IO Management-Zeitschrift industrielle Organisation
1995 : VOL. 64:3, p. 46-50 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | INFORMATIONSWISSENSCHAFT, MARKETINGSTRATEGIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Rezession der vergangenen Jahren zwang die meisten Anbieter der Informationstechnologie (IT), die Erfolgsfaktoren zu überdenken und ihre Marketingstrategie zu ändern. Das Forschungsinstitut für Absatz und Handel an der Hochschule St.Gallen führte eine Untersuchung durch, bei der folgende Fragen im Vordergrund standen: Welches sind die wichtigsten Probleme, die im Bereich Marketing und Verkauf der IT-Branche von Führungskräften wahrgenommen werden? Welche Faktoren werden als besonders wesentlich für den Marketingerfolg des jeweiligen Unternehmens angesehen? Wodurch unterscheiden sich erfolgreiche von weniger erfolgreichen Unternehmen in der schweizerischen IT-Branche? Welche Anforderungen werden an eine innovative und nutzenorientierte Gestaltung von Kunden- und Leistungssystemen für IT-Marktleistungen gestellt? Über das Ergebnis wird berichtet. |
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