search query: @author Laker, Michael / total: 4
reference: 1 / 4
« previous | next »
| Author: | Laker, Michael |
| Title: | Millionengrab Preislisten |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1996 : VOL. 39:3, p. 48-50,52 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERKAUFSKONDITIONEN, PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Auf der Kostenseite suchen die Unternehmen mit Akribie nach jeder Mark Einsparungspotential. Auf der Erlösseite werfen sie das Geld dagegen wieder zum Fenster heraus. Der Autor zeigt, dass in einem optimierten Pricing mindestens ebenso viele Gewinnsteigerungspotentiale stecken wie in optimierten Kostenstrukturen. Dazu sind die Preislisten und Konditionensysteme zu überarbeiten und zu einem in sich konsistenten Preissystem zusammenzuführen. Zu berücksichtigen sind der Grundsatz der Einfachheit, die Preisbereitschaften und Gewinnwirkungen, die Konkurrenzreaktionen, Produktinterdependenzen und der jeweilige Kundenstatus. |
« previous | next »
SCIMA