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| Author: | Franck, Egon Bagschik, Thorsten Opitz, Christian |
| Title: | Der Flottenmanager als Intermediär zwischen Hersteller und Nutzer (Verkaufsstrategie) |
| Journal: | Betriebswirtschaft
1997 : VOL. 57:2, p. 203-217 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ABSATZORGANISATION, VERTRIEB |
| Language: | ger |
| Abstract: | Es mehren sich in jüngster Zeit Beispiele, in denen die unmittelbare Hersteller-Nutzer-Transaktion durch Zwischenschaltung eines ökonomischen Akteurs - der hier Flottenmanager bezeichnet wird - verändert wird. Der Flottenmanager ist ein Unternehmer, der einen Bestand (eine Flotte) von gleichartigen Produkten betreibt und verwaltet und diese an seine Kunden so weiter vermarktet, dass sie seinen Verfügungsbereich als Güter oder Komponenten nicht vollständig oder endgültig verlassen. Er ist also Intermediär in der Hersteller Kunden-Beziehung. Beispiele hierzu: PKW- , Textilien-, Chemikalien-Flottenmanagement, ferner bei Baumaschinen, Fotokopieren, Möbeln, EDV-Anlagen u.a. Stichworte: Flottenmanager als Bereitsteller von Transformationsleistungen, - als kontrollkostensenkende Institution. |
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