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| Author: | Näser, C. Scheepers, H. |
| Title: | Gehälter in Marketing + Vertrieb '98 |
| Journal: | Marketing Journal
1998 : VOL. 31:5, p. 338-342 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Entlohnung Marketing Vertrieb |
| Language: | ger |
| Abstract: | Auszüge aus den Ergebnissen zweier Kienbaum-Studien, die einen umfassenden Überblick über die derzeitigen Einkommens-Höhen sowie die erfolgsabhängigen Vergütungs-Komponenten und gewährten Zusatz-Leistungen in Vertrieb und Marketing geben, werden vorgestellt. Die ermittelten Gehälter von Führungskräften in Vertrieb und Marketing zeigen beträchtliche Gehalts-Spannen auf. Je höher die Hierarchie, desto höher auch das Gehalt. Die Grösse des Unternehmens ist für höhere Bezüge der Führungskräfte verantwortlich; bei Verkäufern ist die Branche entscheidend, nicht jedoch die Unternehmensgrösse. Die erfolgsabhängige Vergütung ermöglicht Top-Kräften hohe Gehälter; im Aussendienst dominieren Provision, Festgehalt, Prämie und Wettbewerbe. |
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