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| Author: | Näser, C. Scheepers, H. |
| Title: | Gehälter in Marketing + Vertrieb ´99 |
| Journal: | Marketing Journal
1999 : VOL. 32:5, p. 280-283 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Vertrieb Entlohnung |
| Language: | ger |
| Abstract: | Vorgestellt werden die Ergebnisse zweier Kienbaum-Studien, die einen umfassenden Überblick über die Einkommenshöhen, erfolgsabhängigen Vergütungs-Komponenten und über gewährte Zusatzleistungen in Deutschlands Vertriebs- und Marketing-Abteilungen geben. Daraus geht hervor, dass die Höhe des Gehalts von Führungskräften eindeutig von der Stellung in der Unternehmenshierarchie abhängig, sprich: "Je höher in der Hierarchie, desto höher das Gehalt." Das Vergütungs-Niveau für Aussendienstler folgt hingegen dem erforderlichen Qualifikationsniveau der Mitarbeiter, welches wiederum von der Komplexität der vertriebenen Produkte bestimmt wird. Die Struktur der vorherrschenden Entlohnungssysteme im Aussendienst lässt sich wie folgt charakterisieren: Festgehalt, Provision, Prämie und Wettbewerb. Auch die Teamvergütung nimmt im Aussendienst zu. |
SCIMA