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| Author: | Krah, E.-S. |
| Title: | Auf direktem Weg zum Kunden. Verkaufen auf Verbrauchermessen |
| Journal: | Sales Profi
2000 : VOL. 9:1, p. 50-52 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Messen |
| Language: | ger |
| Abstract: | Nicht nur in Business-to-Business-Messen, sondern auch in Verbraucherausstellungen steckt viel Potenzial für Kundenakquise und Umsatzerhöhung. Durch Verbrauchermessen können u.a. Absatzlücken in regionalen Verkaufsgebieten geschlossen werden. Die Hauptvorteile von Regionalmessen sind erhöhte Direktverkäufe, Marktpotenzial-Tests, die optimale Einführung neuer Produkte, Chancen für Neukundenkontakte sowie die Unterstützung und der Ausbau der regionalen Verkaufsgebiete. Die Autorin schlägt zur Planung des Messeauftritts folgende Schritte vor: (1) intensive Nutzung der Planungsphase (z.B. Einholen von Daten und Fakten zu der Ausstellung von Marktforschungsinstituten, Messeverbänden und -veranstaltungen), (2) Einbindung von Vertriebspartnern und Aussendienst, (3) Verteilung des Kostendrucks, (4) genaue Kostenplanung, (5) Messedurchführung und (5) sorgfältiges Follow-up. |
SCIMA