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| Author: | Priemer, V. |
| Title: | Eine Marketingstrategie mit Durchschlagkraft. Bundling |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : VOL. 42:7, p. 62-67 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Produktpolitik |
| Language: | ger |
| Abstract: | Zwar spielt Bundling (Produktbündelung) in der Praxis von Marketingstrategien eine bedeutende Rolle, allerdings - so die Autorin - besteht noch immer eine grosse Lücke in der theoretischen Untermauerung dieses Marketinginstruments. Dieser Beitrag ist ein Auszug aus der Diskussion der Autorin "Bundling im Marketing", die mit dem Wissenschaftspreis des Deutschen Marketing-Verbandes 1999 ausgezeichnet wurde. Um einen gezielten Strategieansatz von Bundling zu erreichen, ist es erforderlich, Erkenntnisse über die Wahrnehmung und Beurteilung von Produktbündeln durch den Konsumenten zu gewinnen. Drei theoretische Ansätze sind nach Ansicht der Verfasserin in diesem Zusammenhang besonders erfolgversprechend: (1) die Prospect Theory / Kahneman und Tversky, (2) das Urteilsprinzip des Averaging aus der Information Integration Theory / Anderson in Verbindung mit dem Konzept des Imagetransfers / Schweiger und (3) die Theory of Mental Accounting. |
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