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| Author: | Barth, K. Lockau, I. |
| Title: | Globales Team-Selling. Konzept - Umsetzungsprobleme - Lösungsansätze |
| Journal: | Thexis
1999 : VOL. 16:4, p. 48-52 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Einkauf |
| Language: | ger |
| Abstract: | Für den Industriegütersektor werden globale Team-Selling-Konzepte - gerade vor dem Hintergrund des Wandels der Kunden- und Anforderungsstrukturen auf den globalen Beschaffungsmärkten - zum Erfolgsfaktor. Eine Studie der Gerhard-Mercator-Universität/Duisburg (Lehrstuhl für Absatzwirtschaft und Handel), die in Zusammenarbeit mit der Unternehmensberatung Droege & Cop. AG durchgeführt wurde, belegt jedoch, dass die Umsetzung dieses Organisationsansatzes sich noch immer in den Kinderschuhen befindet. Die Ursachen des Umsetzungsdefizites liegen offenbar in den Bereichen Organisation und Führung. Die bisherigen Ergebnisse der Studie machen deutlich, dass globales Team-Selling nur dann funktionieren kann, wenn Prozesse, Strukturen, Führungskonzepte und Systeme konsequent auf die Erfordernisse des Global Account Business ausgerichtet werden. |
SCIMA