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| Author: | Hessler, A. |
| Title: | Stabile Win-Win-Konstruktion?: Renditesystem. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1997 : SEP, p. 74-76 |
| Index terms: | MARKETING STRATEGY PRICING CUSTOMER RELATIONS DEALER SPREADS ELECTRICAL EQUIPMENT INDUSTRY RETAIL INDUSTRY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Ritualisiertes Konditionengezerre hilft langfristig weder Industrie noch Handel. Ein Hersteller von Glühlampen hat deswegen ein sogenanntes Renditesystem entwickelt. Dabei überträgt der Handel Warenpräsentation und Sortimentspflege an das Industrieunternehmen. Verlagerung von Handelsfunktionen oder eine tragfähige Win-Win-Konstruktion unter gleichberechtigten Partnern? |
SCIMA