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| Author: | Marzian, S. |
| Title: | Der Vertrieb ist tot ... es lebe das Market-Engineering!: Vertriebsstrategie. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : OCT, p. 74-76 |
| Index terms: | MARKETING MANAGEMENT RE-ENGINEERING STRATEGY SERVICE MARKETING CUSTOMER RELATIONS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Fokussierung auf Kostensenkung im Investitionsgütervertrieb führte zur weniger intensiven Beschäftigung mit den Abnehmermärkten. Eine optimal ausgerichtete Vertriebsorganisation steigert nachweisbar den Unternehmenserfolg. In der Phase der Reorganisation führt die Ergänzung struktureller mit operativen Massnahmen zu einer kurzfristigen Situationsverbesserung. |
SCIMA