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| Author: | Aebi, R. |
| Title: | Preis-Alternativen: Mit gezieltem Marketing gegen den grassierenden Margen- und Preiszerfall. |
| Journal: | IO Management-Zeitschrift industrielle Organisation
1998 : VOL. 67:12, p. 30-35 |
| Index terms: | PRICE CUTTING MARKETING STRATEGY CUSTOMERS RELATIONSHIP MARKETING PRODUCT QUALITY BRAND LOYALTY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Preiszerfall wirkt als schleichendes Gift in unserem Wirtschaftsleben und gefährdet nachhaltig eine gedeihliche Entwicklung von Produktion und Handel. Schlanke Produktion und Absatzkanäle werden von vielen als Ausweg betrachtet. Der Autor schlägt vor, im Markt und bei den Kunden anzusetzen. Die Antwort sind Marketingstrategien, die ein gezieltes Ansprechen von Preis, Qualität und Markentreue ermöglichen. Aufgrund von Kundeninformationen und Marktforschungsdaten muss ein aktives Kundenbeziehungsmanagement betrieben werden, welches den Konsumenten attraktive und für das Unternehmen potentiell rentable Wahrnehmungen bietet. |
SCIMA