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| Author: | Drunk, G. Schulz, S. |
| Title: | Fitness-Programm für mehr Gewinn: Investitionsgütervertrieb. |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1999 : OCT, p. 68-69, 71-72 |
| Index terms: | MARKETING MANAGEMENT CAPITAL GOODS ORGANIZATIONAL STRUCTURE RESOURCE ALLOCATION CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT PHILOSOPHY |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Fokussierung auf Kostensenkung im Investitionsgütervertrieb führte zur weniger intensiven Beschäftigung mit den Abnehmermärkten. Eine optimal ausgerichtete Vertriebsorganisation steigert nachweisbar den Unternehmenserfolg. In der Phase der Reorganisation führt die Ergänzung struktureller mit operativen Massnahmen zu einer kurzfristigen Situationsverbesserung. |
SCIMA