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| Author: | Belz, C. Reinhold, M. |
| Title: | Minimal- und Standby-Marketing in internationalen Märkten: Minimal- oder Standby-Marketing ist mehr als ein Rezept für Minimalisten. |
| Journal: | IO Management-Zeitschrift industrielle Organisation
1999 : VOL. 68:9, p. 28-33, 35 |
| Index terms: | INTERNATIONAL MARKETING SALES MANAGEMENT SURVEYS SMALL BUSINESS MEDIUM-SIZED BUSINESSES SWITZERLAND |
| Language: | ger |
| Abstract: | Gerade für KMU ist die Erschliessung neuer Märkte unerlässlich. In diesem Zusammenhang ist die Frage zu beantworten, wie der Vertrieb in fernen Regionen konzipiert werden soll. In einer mehrjährigen Untersuchung ging das Institut für Absatz und Handel der Universität St. Gallen auch dieser Frage nach. Während sich Grossunternehmen an den Erfolgsfaktoren im Best-Practice-Vertrieb international führender Konzerne ausrichten können, stellt sich für KMU prioritär die Frage nach den Erfolgsfaktoren im Minimal- und Standby-Vertrieb. In einer Umfrage wurden die wichtigsten eruiert. Die Autoren halten fest, dass der Erfolg im Minimalmarketing zur Hälfte auf der seriösen Vorbereitung, Planung und Durchführung des Engagements in internationalen Märkten und zu einem Drittel auf den klassischen Unternehmertugenden beruht. |
SCIMA