search query: @freeterm Preispolitik / total: 47
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| Author: | Dolan, Robert J. |
| Title: | Der richtige Preis - ewig das Problem? Acht Schritte zu Preisentscheidungen, die kundengerecht und einträglich sind |
| Journal: | Harvard Business Manager
1996 : VOL. 18:1, p. 115-123 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Weg zu einer richtigen Preisgestaltung ist voller Stolperdrähte. Verlangt das Unternehmen zuviel, laufen die Kunden davon, verlangt es zuwenig, werden Erträge verschenkt. Rabatte, Rechnungskorrekturen und die vielen servicepolitischen Zugeständnisse kosten Geld und bringen die Betriebsergebnisse in den Keller, noch ehe das recht auffällt. Wann aber entspricht der Preis für ein Produkt nicht nur den Herstellkosten und Gewinnerwartungen, sondern auch den Qualitätswahrnehmungen der Käufer wie der Marktlage? Auf welche Kunden soll der Preis überhaupt zielen? Und wie sehr grenzt der Wettbewerb die Preisspielräume ein? Der Autor schlägt den Preispolitikern ein mehrstufiges Preisfindungsverfahren vor, um wenigstens einige der gröbsten Missgriffe und Versäumnisse zu vermeiden. |
SCIMA