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| Author: | Schlote, Stephan |
| Title: | Ein bisschen würfeln. Management (Preispolitik) |
| Journal: | Manager Magazin
1996 : VOL. 26:4, p. 62-64,66 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Preis-Absatz-Funktion beschreibt den Zusammenhang zwischen Preis, verkaufter Menge und Gewinn. Für jedes Produkt lässt sich somit ein gewinnoptimaler Preis ermitteln. Doch die Realität sieht anders aus. Preispolitik als zentrale Aufgabe der Unternehmensführung wird im Gros der deutschen Unternehmen nicht praktiziert. Statt dessen missbrauchen viele ihre Preise, um Defizite bei Produkt und Service auszugleichen. Billigpreise als letztes Aufgebot? Mal wird einfach die Handelsspanne auf die Kosten aufgeschlagen, mal lässt sich die Firma vom Wettbewerb den Preis diktieren. In etlichen Branchen versuchen die Unternehmen, sich gegenseitig mit immer neuen Tiefstpreise aus dem Rennen zu schiessen (z.B. PC-Hersteller, Reifenindustrie u.a.). Auf Positiv- und Negativ-Beispiele einer aktiven Preispolitik wird eingegangen. |
SCIMA