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| Author: | Lauszus, Dieter Sebastian, Karl-Heinz |
| Title: | Value based Pricing: "Win-Win"-Konzepte und Beispiele aus der Praxis |
| Journal: | Thexis
1997 : VOL. 14:2, p. 2-4,6-8 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Beitrag setzt sich mit der hohen Bedeutung des Preises für die Kaufentscheidung des Kunden auseinander. Viele Unternehmen setzten das Instrument des Preises amateurhaft ein. Die Autoren plädieren dafür, eine "Win-Win"-Situation in Form der "Value Balance" zu schaffen, von der sowohl Anbieter als auch Nachfrager profitieren. "Win-Win" heisst in diesem Zusammenhang, dass die Kaufentscheidung sowohl zu einem höheren Wert für den Käufer bei gleichzeitigen Vorteilen für den Anbieter führt und beide an der Transaktion gewinnen. Das "Value based Pricing" basiert dabei auf einem kundenorientierten Pricing ist somit als ein Marketinginstrument zu betrachten. |
SCIMA