search query: @freeterm Preispolitik / total: 47
reference: 22 / 47
| Author: | Reinecke, Sven |
| Title: | Preise am Kundennutzen orientieren |
| Journal: | Thexis
1997 : VOL. 14:2, p. 40-45 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Autor stellt die klassische Preisgestaltung als eine kosten- und konkurrenzorientierte Möglichkeit dar und erklärt, warum nutzenorientierte Preisinnovationen häufig scheiterten. Er untersucht die nutzenorientierte Preisgestaltung als erfolgs-unabhängiges Anreizsystem deshalb genauer und stellt ein System vor, mit dem der Anbieter seinen Preis am Nutzen und Erfolg der Kunden orientieren kann. Hierzu werden fünf Schritte (Gemeinsame Zieldefinition , Festlegung des Messverfahrens, Definition der Spielregeln, Erfolgsteilung und Dynamisierung der Partnerschaft) auf dem Weg zu einer nutzenorientierten Preisgestaltung erklärt. Abschliessend werden die Grenzen einer solchen Preisgestaltung aufgezeigt und nochmals die Vorteile dieser Methode verdeutlicht. |
SCIMA