search query: @freeterm Preispolitik / total: 47
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| Author: | Vaziri, Reza Fitzgerald, Ronald L. |
| Title: | Pricing Implementation: Umsetzung einer neuen Preisstrategie für industrielle Produkte im deutschen Markt |
| Journal: | Thexis
1997 : VOL. 14:2, p. 31-35 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Beitrag steht vor dem Hintergrund der unübersichtlichen Preis-/Rabattsituation auf dem deutschen Markt für industrielle Schleifmittel auf Unterlage. Die Autoren stellen hierzu Vorüberlegungen zu einer neuen Preisstrategie für die Firma 3M exemplarisch dar und denken dabei auch an Veränderungen der Wettbewerbsstruktur und der Kommunikation. Sie stellen ihre erarbeitete Konzeption vor. Bei der Umsetzung nennen sie mit der leistungsorientierten Preis- und Rabattgestaltung und der Händlerselektion zwei wichtige Schritte, die zu beachten sind. Abschliessend kann festgestellt werden, dass sich die neue Preisstrategie als durchschlagender Erfolg am Markt bestätigen konnte. |
SCIMA