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| Author: | Sebastian, K.-H. Kolvenbach, C. |
| Title: | Wie Sie mit intelligenten Konzepten der Preishölle entkommen. Pricing |
| Journal: | Absatzwirtschaft
2000 : VOL. 43:5, p. 64, 66, 69-70, 72 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | Preispolitik |
| Language: | ger |
| Abstract: | In vielen Markten werden statt Leistungen nur noch Rabatte und Niedrigpreise verkauft. In ihrem Beitrag zeigen die Autoren auf, wie man sich zum Princing-Profi entwickeln und den Balanceakt zwischen Kundenzufriedenheit und Gewinnoptimierung halten kann. Vorgestellt wird eine Pricing-Strategie, mit der die Preise individualisiert werden können. Um für den Preiswettbewerb gewappnet zu sein, ist es erforderlich, die Kunden und deren Preissensitivität genauestens zu analysieren, zu prüfen, wo die eigenen Stärken liegen, die Wettbewerber akribisch auf ihre Kostenstruktur und Positionierung hin zu untersuchen und das Verhalten der Zulieferer, Händler etc. genau zu kennen. |
SCIMA