search query: @freeterm Preispolitik / total: 47
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| Author: | |
| Title: | Mehr Gewinn durch Käufersegmentierung (Kunden) |
| Journal: | Harvard Manager
1988 : VOL. 10:2, p. 88-95 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | PREISPOLITIK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Nur eine genaue Rentabilitätsrechnung, so die Autoren, kann feststellen, ob sich bestimmte Aufträge und Kundenbeziehungen für ein Unternehmen wirklich lohnen. Eine sorgfältige Kundenanalyse wird die Kunden danach gruppieren, welches Preisverhalten sie zeigen, welchen Wert sie auf besondere Qualität, Service, Anwendungstechnik und sonstige Unterstützungsleistungen legen. Eine derartige Analyse öffnet den Blick für echte Chancen und profitable Märkte. |
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SCIMA