search query: @freeterm ABSATZMANAGEMENT / total: 5
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| Author: | Bodenstein, Gerhard Spiller, Achim |
| Title: | Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie: Ein interaktionstheoretischer Ansatz. Teil 2 |
| Journal: | Wisu das Wirtschaftsstudium
1993 : VOL. 22:12, p. 1024-1028 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | ABSATZMANAGEMENT |
| Language: | ger |
| Abstract: | Im Mittelpunkt des zweiten Teils des Beitrags (Teil 1: Wisu 11/1993) stehen die Strategien zur Sicherung der Marketingführerschaft im Absatzkanal im Rahmen einer episodenübergreifenden Betrachtung der Geschäftsbeziehungen. Die Autoren gehen ein auf die Risiko- und Transaktionskostenminimierung durch vertikale Integration und relationale Verträge und beschreiben die Auswirkungen einer Potentialdominanz der Industrie bzw. des Handels. |
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