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| Author: | Ulrich, H. |
| Title: | Wirksame Verkaufssteuerung mit dem PC |
| Journal: | Management-Zeitschrift Industrielle Organisation
1994 : JUN, VOL. 63:6, p. 75-78 |
| Index terms: | SELLING PERSONAL COMPUTERS |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die meisten Unternehmensbereiche verfügen über ausgefeilte Steuerungsinstrumente, häufig unterstützt durch EDV- Programme. Nur der Verkauf bleibt der individuellen Gestaltung quasi freischaffender Akteure überlassen. Dies ungeachtet der Tatsache , dass sich der Erfolg aller vorhergehenden Leistungen erst an der Verkaufsfront entscheidet |
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