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| Author: | Sebastian, Karl-Heinz Lauszus, Dieter |
| Title: | Value Marketing: Höherer Kundenwert und höhere Gewinne |
| Journal: | Gablers Magazin
1994 : VOL. 8:2, p. 27-31 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | MARKETINGSTRATEGIE |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die Autoren weisen in ihrem Beitrag nach , wie mit Hilfe des Value Marketing Kundenwert und Gewinne erzielt werden können. Die entscheidenden Faktoren, die den Kundenwert bestimmen, sind durch den limitierenden Faktor (Engpass) festlegbar. Die Autoren stellen Messverfahren für den 'Customer Value' vor und geben einen Überblick über folgende Value-Marketing-Konzepte, die bei der UNIC Strategy & Marketing Consultants GmbH/Bonn eingesetzt werden: (1) Target Pricing/Value Pricing, (2) Produktanreicherung (product augmentation) und Preisbündelung, (3) Bonussysteme im Rahmen von Kundenbindungsprogrammen (frequency/club programmes), (4) Individualisierung des Produktangebots (customisation), (5) Service-Programme und (6) Product downsizing. |
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