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| Author: | Müller, Robert Fuhrberg-Baumann, Jan |
| Title: | Datenbankunterstützte Auswahl von EDV-Vertriebssystemen (EDV-Einsatz) |
| Journal: | Zeitschrift Führung + Organisation
1994 : VOL. 63:4, p. 261-264 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | VERTRIEB, DATENBANK |
| Language: | ger |
| Abstract: | Die richtige Auswahl von EDV-Vertriebssystemen stellt gerade für kleinere und mittlere Unternehmen einen wichtigen Erfolgsfaktor dar. Vor allem für die Bereiche Auftragsabwicklung und Vertrieb ist der Vertriebssystem-Markt längst unübersichtlich geworden. Nach Ansicht der Autoren sollte die Einführung eines Vertriebssystem durch die ganzheitliche Planung von Organisation, Personal und Technik vorbereitet werden. Individuallösungen sind auf einen spezifischen Anwendungsfall zugeschnitten. Dabei entstehen neben hohen Anschaffungskosten auch schwer einzuschätzende Einsatzrisiken. Vorgestellt werden das am Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation entwickelte Datenbanksystem 'EGASY' (= EDV-gestützte Auswahl von Vertriebssystemen) sowie die '7-Stufen-Methode zur EDV-Systemauswahl'. |
SCIMA