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| Author: | Schierz-Crusius, Hans |
| Title: | Im Antlitz der Makellosigkeit. Ein Vertriebsleiter erlebt China, Teil 1. (Unternehmenskooperation, Exportmarketing) |
| Journal: | Absatzwirtschaft
1993 : VOL. 36:7, p. 28-30,32-33 |
| Index terms: | |
| Freeterms: | CHINA |
| Language: | ger |
| Abstract: | Der Autor berichtet über China als Markt und Kooperationspartner für deutsche Unternehmen. Er greift dabei auf Erfahrungen im Rahmen eines Projektes zurück, bei dem für einen Automobilproduzenten die Überlebensfähigkeit der chinesischen Partnerbetriebe gesichert und das Servicestationennetz erheblich ausgebaut werden sollten. Dabei sind besonders die Methoden der geschäftlichen Verhandlung zu beachten, die von den deutschen Standards erheblich abweichen. |
SCIMA